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成立于2000年的常州强力电子新材料股份有限公司,是一家专业从事电子材料领域各类光刻胶专用电子化学品研发、生产和销售及相关贸易业务的高新技术企业。经过多年努力,强力新材从源头创新,形成自身的核心技术,确立了在全球光刻胶用高端光引发剂领域的领先地位。如何才能在全球市场的竞争中勇立潮头,并赢得话语权?对此,本报记者日前专访了强力新材董事长钱晓春。

在常州市武进区遥观镇,有一家电子新材料企业看上去并不太引人注目——常州强力电子新材料股份有限公司(以下简称“强力新材”),谁能想到,这个助力全球电子新材料飞速发展的企业居然是从一家小村办厂开始的。

30多年前,一位生长于遥观农村的年轻人,不甘走父辈“面朝黄土背朝天”的路,刻苦读书考上大学。

从大学老师到化工设计师,再到如今足以撼动全球电子大产业链条的关键材料供应商董事长,钱晓春,这位“从实验室走出来的董事长”,带领常州强力电子新材料股份有限公司,在全球竞争中披荆斩棘、勇往直前、研发创新,为中国电子新材料行业的日渐崛起画上了浓墨重彩的一笔。

记者:您在创立强力新材时,定下了一个目标,要做国内市场空白的产品。如今实现这个目标了吗?

强力新材董事长钱晓春曾经做过3年大学老师和12年化工设计工作,还当过星期天工程师。2000年,他白手起家,创办常州强力电子新材料股份有限公司。

缘于时代赋予的机遇,大学毕业后,他怀揣着对前沿技术的强烈好奇心和不断钻研的热忱,几次变换人生轨道。

澳门官方游戏平台网址,补齐短板 研发投入占销售额6%

钱晓春:实现了。强力新材自主研发的应用于PCB光刻胶领域的光引发剂系列产品市场占有率已稳居全球第一。我们应用于平板显示器领域的系列产品,打破了跨国公司的技术和产品垄断,为我国平板显示行业关键原材料国产化打下了坚实基础。该系列产品市场占有率已稳居全球第二。除了光刻胶关联技术和产品,公司在3D打印配方材料、碳纤维复合增强材料、环保型无溶剂配方材料等新材料技术领域具有一定的技术优势。其中无溶剂型油墨技术处于世界领先地位,后续产品的成功开发每年将减少数百万吨挥发性有机化合物的排放。

钱晓春曾经帮人办过6家企业,见证过很多乡镇企业的发展模式,“一家企业成功后,多家企业蜂拥模仿,但都是做同类产品,只能打价格战。强力新材从创立的第一天,就确立了技术创新的理念,只有从源头创新,才能掌握价值链的主动权。可以说,国内有的产品我们不做,强力新材在国内没有竞争对手。”

他所创办的强力新材,从一家不到3亩地的村办“小作坊”起步,到成为足以撼动全球电子大产业链条的关键材料供应商。

场景一:

记者:要填补技术空白,研发创新是重中之重。强力新材目前投入多大比例在研发创新上?

在创业的过程中,钱晓春瞄准了光刻胶用光引发剂这一领域。光引发剂是制作光刻胶的核心化学原料,产品主要应用于加工制作印制线路板、平板显示器、半导体器件等领域。可以说,不论是相机、电脑、液晶电视还是芯片,都离不开强力新材的光引发剂。

他,就是常州强力电子新材料股份有限公司董事长钱晓春。

随着“中兴事件”的尘埃落定,一场中美之间的贸易战也随之打响。今年5月23日,为加快电子化工新材料产业发展,保障下游集成电路和平板显示应用需求,国家工业和信息化部召开电子化工新材料补短板工作座谈会,8家国内顶尖的电子化工新材料生产企业应邀出席,这其中,就有强力新材。

钱晓春:作为一家高新技术企业,强力新材始终坚持“创新驱动发展”的理念。在国内,一般高新企业的研发投入在3%左右,强力新材每年的研发投入占销售额的6%,研发人员占员工总数的10%。目前,强力新材已经累计申请中国发明专利108项,国际发明专利40项,总授权合计53项。这一数据在行业内居领先地位,在技术上也保持着优势。

创业初期,钱晓春带领研发团队刻苦钻研业务知识,查阅专利资料和相关技术文献,不分昼夜一遍又一遍地改进结构配方。经过无数次的测试改进,公司的产品——印制线路板用干膜光刻胶光引发剂及配套产品诞生了,并很快得到了客户的认可。时至今日,强力新材的干膜光刻胶用光引发剂的全球市场份额已突破60%,稳居全球第一。“干膜光刻胶这个行业掌握在全球6大客户手中,我们有深深的危机感,我们的产品结构太单一了。”

一路征程一路歌。钱晓春带领强力新材在全球竞争中披荆斩棘、勇往直前,为中国电子新材料行业的日渐崛起画下了浓墨重彩的一笔。

钱晓春:核心技术是要不来等不来的,作为一家高新技术企业,一定要勇于攻坚克难、实干创新。强力新材坚持走创新之路,补齐我国在电子新材料行业三大主要材料的短板,线路板用核心原材料全球市场占有率第一,平板显示用核心原材料全球市场占有率第二,产品种类齐全、性能优越,技术处于世界领先地位。目前,我们正着力于半导体行业关键原材料的研发,系列产品已成功打入国际市场。

创新,一种是去实现某个产品怎么做;一种是研究未来市场需要什么,企业要做什么新产品。第一种创新是比较容易的,第二种创新,是强力新材一直在坚持的,我们始终坚持从源头创新,拥有自主核心技术。

“在一个细分市场做精做强,并不意味着在一款产品上做死,而是要根据产业的发展趋势,提前布局新技术新产品,发掘市场新需求。”钱晓春说,当一个产品还处在发展巅峰的时候,他已经在考虑下一代产品的研发。

时代的呼唤 发展的渴望

强力新材有着过硬的研发实力和研发团队,研发人员占到了员工总数的10%,每年的研发投入占到了销售额的6%。

记者:您每次是如何确认创新方向的?

2007年,一个偶然的机会,钱晓春花10万日元(约7000元人民币)买到了一本全日文书籍《最先端电子材料》,这本书至今仍保存在钱晓春的办公室。这本书彻底改变了强力新材的命运,推动了公司产业的飞速发展,使其站上了全球技术和市场份额的制高点。“我对研究感兴趣,就整天琢磨这本书,我发现,日本正在大力研发一种可用于生产次世代平板显示器的彩色光刻胶当中的光引发剂新产品,而这种产品,与公司原有产品在产业链上有着一定联系。”

生于上世纪60年代,幼时的钱晓春在条件十分简陋的村办学校上学,石头垒起的教室、漏风的窗户、自带的板凳,现在回忆起来仍历历在目。三年级开始,他挣工分,每天忙完农活已是夜晚,还要借着煤油灯微弱的亮光温习功课……总结这些历练,他笑说:“我们这一代人都不怕苦。”

正是这样的投入,强力新材不仅建成了业内最大规模的研发中心,还先后申请了100多项国内外发明专利,在行业内稳居领先地位,在技术上保持企业优势。

钱晓春:我创新的原则是利他。具体来说有两项:市场需求和环保要求。光刻胶是电子产品的粮食,我们生产的是光刻胶用光引发剂。因此,我们的创新方向要符合电子产品终端市场的需求。客户为什么会选强力新材的产品,就是因为客户的客户满意了,客户才会选择强力新材。

当时,这一技术被德国巴斯夫集团垄断。没人相信强力新材的产品能绕开巴斯夫的专利封锁。“强力新材有能力生产出这样的产品,我们绝不放弃!”凭借扎实的化学功底,钱晓春硬是从已有的专利中找到漏洞,1998年,钱晓春设计出全新的分子结构。经过夜以继日的反复测试,强力新材研发的光刻胶产品终于获得了专利认证。

1981年,“鲤鱼跳龙门”,钱晓春考上苏州大学化学系。大学毕业后,他先后从事了大学老师、化工设计研究所工程师两份工作。旁人眼里,这两份工作都是“金饭碗”,然而,钱晓春并不满足。

“君子藏器于身,待时而动”,回首强力新材的发展道路,就是一曲创新、投入、再创新的交响乐。

记者:发展的道路上,对于解放思想,寻求更高质量的发展,您有什么意见建议?

平板显示器的发展对解像度要求越来越高,这对彩色光刻胶的光引发剂提出了新的要求,钱晓春说,“当巴斯夫准备开发第二代、第三代技术的时候,我们的新产品已经研发成功了!大公司一个项目的研发审批要耗费数月,强力新材当时是小企业,今天与客户谈了项目,明天我们就可以开始干!目前,强力新材这一产品的全球市场份额已经接近50%。”

上世纪八九十年代,乡镇企业星火燎原,作为“苏南模式”发源地之一的武进,更是迎来了繁荣发展期。一个个小型的乡镇企业在田间村头快速兴起,农村发展工业的积极性空前高涨。历史,正翻开全新的一页。

源头创新 只争第一不做第二

钱晓春:不管哪个行业,核心技术不能受制于人,不能指望别人会教给我们,不要去想只要你有钱人家就会卖给你。未来只有靠我们自力更生,自主创新,攻坚克难,去攻克一个又一个技术难关,掌握一个又一个核心技术。只有这样,才能掌握价值链的主动权。强力新材的主要产品是光刻胶用光引发剂和光刻胶树脂,但从产业链来讲,产业下游最先端的半导体光刻胶技术仍被牢牢地掌握在日本企业手里,他们几乎垄断了全球半导体光刻胶超过90%的市场份额。基于光刻胶对国家安全的重要性以及目前国内光刻胶整体技术实力和水平的现状,实现所有种类光刻胶产品的完全国产化迫在眉睫,这就希望政府支持电子化学材料的研发创新。另外,目前包括光刻胶产品在内的配方类产品被定义为化工类产品,化工类产品项目建设地点受限,目前按照政策只能在化工园区才能实施,而一般化工园区的地理位置偏远,配套也不齐全,不利于吸引人才和高效开展工作,希望政府能解放思想,为行业发展提供更多空间。此外,在整个化工行业中,随着技术发展,很多新型材料并没有化学反应过程,但在国民经济产业目录中被列入化工类,这也需要政府在制定目录时能加快步伐,适时调整。

多年来,提前布局一直是强力新材严守的策略之一。随着产业的更新迭代,相较于液晶面板,OLED面板由于自身的一些优越性能越来越受到追捧,最明显的例子就是很多OLED电视机取代液晶电视走进千家万户。为此,2016年10月,强力新材与台湾昱镭光电共同合资设立“
常州强力昱镭光电材料有限公司”,布局OLED材料行业。

“那个时候,只要能做出产品,到处都是机遇。”而乡镇企业又普遍缺乏技术人员,于是,“懂技术、会钻研”的钱晓春当起了“星期天工程师”,被亲切地称为“钱工”。凭借着大学扎实的化学功底以及在高校、研究所的积累,钱晓春用业余时间帮企业研发化工类产品,做出了增塑剂等各种产品,先后帮人办了6家厂。

场景二:

回顾企业发展,钱晓春说,“持续创新和提前布局是强力新材一直在坚守的准则。经过近20年的努力,强力新材确立了在全球光刻胶用高端光引发剂领域的领先地位。截至目前,公司累计申请中国发明专利108项,国际发明专利40项,总授权合计53项。”

这是钱晓春和市场最初的接触。从了解需求到研发再到产业化,这样的过程让他充满了成就感。除此之外,更让他激动的是,他终于可以放开手脚做实验了。对于一个研发人员来说,实验室是最重要的“战场”。于是,他每跟一家工厂合作,第一件事就是建实验室。

在强力新材的实验室里,钱晓春正在和研发团队一起,攻关平板显示第11代光刻胶用电子化学品的技术难题。新产品不仅对原材料纯度提出了新要求,对于精度的要求更是达到了苛刻的地步。目前,强力新材是全球极少数能开展该项研究的企业。

“国内有的产品强力不做”,这是钱晓春办企业的气魄。多年来,强力新材紧紧抓住“源头创新”这个牛鼻子,瞄准市场痛点,加大研发投入,攻克一个个难题,掌握了价值链的主动权,实现了从“跟跑者”向“领跑者”的角色转变。

让关停3年的企业“起死回生”

钱晓春:我做过3年大学老师和12年化工设计工作,还当过“星期天工程师”,先后帮人办过6家企业。在这个过程中,我发现国内很多企业因为做同类产品,搞价格竞争,最终走向下坡路。

在与国际大鳄巴斯夫的竞争过程中,强力新材用科研创新绕开了巴斯夫的专利封锁。此后,强力新材利用小企业“短平快”的优势,用较快的决议过程、快速的高层决策节省了研发的时间,超越了对手,树立自己的行业地位。强力新材给我们的启发是,在推动创新转型的过程中,要破除“大企业崇拜症”。小微企业如果善于利用自身市场敏感度高、对需求端把握能力强的优势,同样可以在与国际大鳄竞争的夹缝中生存并茁壮成长。
(专家系省社科院社会政策所副所长、江苏区域现代化研究院副研究员王树华)

1993年至1997年,钱晓春的“星期天工程师”做得如鱼得水,渐渐在业内做出了名气。不断研发产品,使他形成了对市场敏锐的嗅觉。

电子材料,特别是最新型的电子材料都是有专利保护的。如果没有知识产权,无法进入这个行业,也不会有客户来用你的产品,所以就逼着自己开发专利产品。我在2000年创办强力电子新材料股份有限公司时,制定了以光引发剂为基础,向行业高端应用领域延伸的发展战略。正因为强力始终坚持从源头创新,才能掌握价值链的主导权,最终站在产业的顶端。

1997年,钱晓春迎来了人生中的一次重要机遇。和他长期合作的外贸公司收到了一张来自日本的化学品订单,而钱晓春甚至连产品的结构式都不会命名。

对于显示材料,老百姓的眼睛是很挑剔的,随着4K显示屏和4K技术的普及,强力不仅迎来了机遇,也面临着前所未有的挑战。想要在4K甚至8K时代引领潮流,答案很简单,只争第一、不做第二。

越是难题,越能激发钱晓春的兴趣。经过几个昼夜的冥思苦想和反复实验,这一看似复杂的产品竟然在一周之内被他攻克了。在当时落后的条件下,钱晓春借助了3家工厂的力量:先是在一家化工设备厂进行化学品合成,再到20公里之外的农药厂借仪器进行分析,最后找一家有烘箱的工厂进行烘干。

一本“秘籍”瞄准次时代竞争

当日本客户看到如此复杂的化学品竟然是在如此简陋的条件下完成的,觉得“难以置信”,他决定给这个年轻人一次机会。钱晓春没有让他失望,从50公斤到500公斤,再到3吨,日本客户的订单量慢慢增加。

场景三:

这一产品,正是印制电路板光刻胶专用化学品。该系列产品,后来成为了强力的发展之基。

2007年,钱晓春花了10万日元,约6000元人民币,从日本买回了一本《最先端电子材料新技术》。正是这本全日文书籍,彻底改变了强力新材的命运,推动了公司产业的飞速发展,使其站上了全球技术和市场份额的制高点。

1999年,机遇再一次降临。那一年,遥观镇钱家塘村的干部找到钱晓春,问他能不能把村里一家已关停3年的化工企业“救活”。深入考虑后,他决定接手这家企业,真正开始自主创业。

钱晓春:市场风云变幻莫测,2004年到2007年,强力新材利润增长逐年变缓,急需寻找新的增长点。一次偶然的机会,我通过朋友在日本买回一本《最先端电子材料新技术》,在书里看到一份行业发展报告,发现日本正在大力研发一种可用于生产平板显示器的光引发剂新产品,而这种产品,与公司原有产品在产业链上有着一定联系。

工厂位于钱家大队,只有几间70年代建的旧厂房,车间很多设备都已经报废。钱晓春和几名初创人员一起,自己装设备、修设备;初创时期缺资金,连垫圈也不舍得买,就自己制作自己装;几个人还对办公区域重新粉刷……几个月后,厂房和设备准备就绪。

机会往往一闪而逝,如果抓不住,就会石沉大海。于是,强力新材马不停蹄地查资料、做实验,与北京化工大学、常州大学、江南大学等国内感光材料技术实力较强的高校合作,在坚持不懈的反复实验后,样品研发成功,产品品质和性能完全达到应用要求。

公司成立第一年便实现了100多万元的销售,并且实现盈利。之后,公司销售几乎年年翻番。

产品做出来了,却在客户那里“碰了壁”。客户完全不相信中国的企业能够绕开德国巴斯夫集团,拿出具有自主知识产权的产品。

和世界巨头“掰手腕”

面对强劲的竞争对手,强力新材没有气馁,瞄准次时代竞争,研发出更先进的下一代产品。经过一次又一次的“头脑风暴”,强力新材不仅从已有专利中找到漏洞,设计出一种全新的分子结构,更在产品研发上找到了突破口,设计生产出具有自主专利的LCD光刻胶光引发剂及配套产品。目前,强力新材生产的这一系列产品全球市场份额接近50%。

伴随着全球电子产业向中国转移的进程,强力搭乘这一波发展浪潮一路高歌猛进。

一片瓜子壳 严抓企业管理

经过数年积累,强力新材成为全球PCB光刻胶专用化学品最主要的供应商之一,下游客户包括台湾长兴化学、日本旭化成、日本日立化成等世界知名光刻胶生产商。

场景四:

而钱晓春的目光,早已投向了前景更光明的领域——LCD光刻胶专用化学品。

2004年,日立公司从强力新材的产品中发现了一片瓜子壳!钱晓春立即把公司仓库、中间商仓库、码头,乃至运输途中的产品全部召回,再组织企业重新生产,货物加急空运日本。

一次偶然的机会,钱晓春从一本叫做《最先端电子材料新技术》的日文书上了解到,在日新月异的电子材料领域,一种可用于生产平板显示器的光引发剂备受关注。而这种产品,与公司原有产品在产业链上有着一定联系。

钱晓春:通过层层排查,才发现瓜子壳是粘在一名工人的工作服上带进车间的,那次的教训太深刻了,一片瓜子壳,让公司损失了300多万元。后来,公司新增了一条规定,凡在公司内,所有员工一律不准吃零食。之后进公司的员工不了解那次事件,不理解公司的规定,我就反复给员工们讲那次事故的教训,产品质量没有99%,不是100分,就是0分。质量是产品的灵魂,是企业的生命。

钱晓春隐隐感觉到了这一产品未来的前景。于是,他马不停蹄地带领研发团队查资料、做实验,跟北京化工大学、常州大学、江南大学等国内感光材料技术实力较强的高校进行合作,在坚持不懈的反复实验后,样品研发成功,产品品质和性能完全达到应用要求。

长期以来,强力新材建立了完善的组织架构,各个职能部门分工明确,责任到人。同时,推行全面质量管理模式,层层把关,人人负责,从源头上做好质量控制。对于质量问题,所有强力人都抱着持之以恒的做事态度,持续不断地解决问题。因为,产品质量没有最好,只有更好。

然而,产品做出来了,却在客户那里“碰了壁”。客户认为,这一产品有可能侵犯到德国巴斯夫集团的专利。

企业管理的创新,为强力新材带来了更有序的发展。2015年3月,强力新材在深交所创业板成功上市。2016年,强力新材收购佳英化工,完成了产业链向上游原材料的延伸,为发展注入了全新力量;同年6月,强力新材与台湾昱镭光电强强联手,成立常州强力昱镭光电材料有限公司,布局OLED发光材料。

面对世界巨头,钱晓春并没有气馁。为了避免侵犯专利,他和他的团队必须研发出更先进的下一代产品。一方面,他请来专家,查阅20年以来同类产品的专利,想方设法绕开已有的专利“封锁”;另一方面,他组织研发人员进行一次又一次的“头脑风暴”,在产品研发上寻找突破口。最终,强力的LCD光刻胶光引发剂及配套产品应运而生。

经历过几轮技术的更新换代之后,目前,强力新材生产的这一系列产品已经超过了巴斯夫,在全球市场份额接近50%,拥有了“全球话语权”。

研发永远停不下来。尽管目前LCD光刻胶专用化学品风头正劲,但强力早已提前布局半导体光刻胶专用化学品,在半导体产业的“风口”耐心等待。

创新成就“强力梦”

钱晓春是从“实验室走出来的董事长”,他对于新技术的“痴迷”,是全公司人的共识。

翻阅技术资料,查询专利网站,了解前沿信息,钱晓春乐此不疲。而他对于市场的敏锐,正是出于对技术的不懈追求。

在钱晓春看来,创新绝不是一句空洞的口号,而是企业制胜的“法宝”。早年做“星期天工程师”的时候,他亲身经历过乡镇企业的繁荣和衰落。如果不能在技术上不断创新,那么最终会走上“价格战”的老路,这样的企业是没有生命力的。

回首强力的发展道路,就是一部创新、投入、再创新的交响乐。如今,强力仅技术人员就有100多人,每年在新品研发和知识产权保护上投入上千万元,企业已经拥有100多项国内外发明专利。强力,正如它的名字一样,愈来愈强。

2015年3月,强力新材在深交所创业板成功上市。有了资本市场的助力,强力新一轮的扩张发展更加有底气,而扩张的核心,仍然是创新。

2016年,强力新材收购佳英化工,完成了产业链向上游原材料的延伸,为发展注入了全新力量;同年6月,强力新材与台湾昱镭光电强强联手,成立常州强力昱镭光电材料有限公司,布局OLED发光材料。

站在新起点上,钱晓春并没有丝毫懈怠。创新的脚步永远不会停,强力的未来更加可期。

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